9月21日，由廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司與中鐵建聯(lián)手舉辦的“智慧營銷平臺，引領(lǐng)營銷未來”——中鐵建集中采購供應(yīng)商招募會在武漢順利舉行。

參加本次供應(yīng)商招募會的除了來自國內(nèi)頂尖建材行業(yè)的800余家供應(yīng)商，鐵建商城總經(jīng)理何勝余、中鐵十一局四公司采購部負(fù)責(zé)人張健、廣聯(lián)達(dá)工程信息事業(yè)部副總經(jīng)理張琦、副總經(jīng)理趙捷也參與了此次會議。各位參會嘉賓對“智慧營銷平臺，引領(lǐng)營銷未來”的主題表示充分認(rèn)可，并圍繞主題進(jìn)行積極探討，對平臺合作模式的商業(yè)價值以及未來發(fā)展趨勢達(dá)成共識。

鐵建商城總經(jīng)理何勝余發(fā)表講話

招募會伊始，鐵建商城總經(jīng)理何勝余從建設(shè)初衷、平臺定位、優(yōu)勢特點和入駐流程四個角度對鐵建商城做了介紹。鐵建商城的建設(shè)初衷是為了滿足四大需求：順應(yīng)國家互聯(lián)網(wǎng)+信息化戰(zhàn)略；整合供采資源實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；深化采購管控；完善內(nèi)部服務(wù)體制。而商城的定位是中國鐵建官方工程建筑輔材類采購電商平臺。統(tǒng)籌全系統(tǒng)內(nèi)工程二三類材料的供采業(yè)務(wù)，提供交易、管理、信息、物流等服務(wù)。主營涵蓋五金機電、電工水暖、型材機械、勞保安防、裝飾材料、辦公日雜等產(chǎn)品分類。兼具全電子化招投標(biāo)服務(wù)功能。而在優(yōu)勢特點方面，何總將其總結(jié)為巨量市場、開放平臺和賬款保障。

海量的市場一方面體現(xiàn)在中鐵建各工程局已經(jīng)陸續(xù)入駐展開線上采購工作，預(yù)計年底將有10個局級單位完成入駐，必定會帶來海量的需求；另一方面是基于中鐵建強大的工程承攬量，今年二三類材料占比約500億元，鐵建商城會在這交易渠道中占據(jù)重要位置。何總也希望通過與廣聯(lián)達(dá)的強強聯(lián)合，可以為供應(yīng)商群體帶來一個公平陽光、真實有效的采購平臺，實現(xiàn)多方的共贏發(fā)展。

通過此次會議了解到，鐵建商城背后有著強大的金融支持體系。自建金融支付與服務(wù)既成為了其鮮明的特點，也為建材行業(yè)開辟了先河。依托中鐵建強大的信用背書與充沛資金，保證旗下項目工程采購方資金來源穩(wěn)定。從而保障供應(yīng)商賬款按時承兌，轉(zhuǎn)移拖欠風(fēng)險，減輕供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)壓力。

廣聯(lián)達(dá)工程信息事業(yè)部副總經(jīng)理趙捷對廣聯(lián)達(dá)的業(yè)務(wù)范圍以及廣聯(lián)達(dá)在平臺招募中的重要作用進(jìn)行了詳細(xì)介紹。廣聯(lián)達(dá)是立足建筑產(chǎn)業(yè)，圍繞建設(shè)工程項目的全生命周期，提供以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)應(yīng)用為核心基礎(chǔ)支撐，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等為增值服務(wù)的平臺服務(wù)商。而廣材網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的建材數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，集成了全國各類建材的全方位數(shù)據(jù)，是廣聯(lián)達(dá)在供應(yīng)商和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的王牌產(chǎn)品。它將為鐵建商城提供合作供應(yīng)商的拓展、推薦、入庫和后期運營，賣家店鋪的建立、商品信息發(fā)布和運營等一系列服務(wù)和整體解決方案，幫助客戶快速搭建建設(shè)工程物資電子商務(wù)采購服務(wù)平臺，并在后期持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)商運營和平臺支持服務(wù)。

而作為軟件服務(wù)商、電商服務(wù)商、系統(tǒng)服務(wù)商、數(shù)據(jù)服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商、信息合作伙伴六大角色于一身，廣聯(lián)達(dá)將會把在建筑行業(yè)深耕細(xì)作20年的經(jīng)驗和資源應(yīng)用于平臺之上，為采購商和供應(yīng)商提供全方位一站式服務(wù)，搭起雙方合作共贏的橋梁。

隨后，廣聯(lián)達(dá)工程信息事業(yè)部副總經(jīng)理張琦說明了供應(yīng)商如何更精準(zhǔn)的獲取項目信息以及廣聯(lián)達(dá)智慧營銷服務(wù)對供應(yīng)商群體帶來的價值。張琦表示廣聯(lián)達(dá)智慧營銷是將廣聯(lián)達(dá)獲取到的海量項目信息，通過大數(shù)據(jù)的采集、清洗、加工、分析技術(shù)，幫助供應(yīng)商快速獲取精準(zhǔn)信息、制定營銷策略。而在這其中廣聯(lián)達(dá)可以通過軟件植入、智能處理、線上線下結(jié)合等方式實現(xiàn)精準(zhǔn)推送、精準(zhǔn)商機、精準(zhǔn)對接。而這些是供應(yīng)商采用傳統(tǒng)營銷方式無法獲取的。正是這種顛覆傳統(tǒng)，對消費者行為、項目即時動向、定制化需求的深度挖掘，才正實現(xiàn)用戶先人一步接觸采購商，最終實現(xiàn)成單獲利。而這樣扎根行業(yè)、開放整合、線上線下的智慧營銷模式，也是中鐵建選擇與廣聯(lián)達(dá)合作的重要原因。也希望廣聯(lián)達(dá)可以通過鐵建商城和自身商品服務(wù)可以給供應(yīng)商帶來更多的價值。

中鐵十一局四公司物資部負(fù)責(zé)人張健發(fā)布招標(biāo)項目

中鐵十一局四公司物資部負(fù)責(zé)人張健在會上發(fā)布了中鐵建的諸多在建項目，將會議推向了高潮。項目范圍覆蓋全國各地，項目類型也包羅萬象，讓在座的每個供應(yīng)商找到了適合自己的項目，從而可以開展后續(xù)跟進(jìn)。這一點也獲得了到場供應(yīng)商的一致好評。

供應(yīng)商與采購商開展激烈洽談

會后，主辦方給供采雙方提供了面對面洽談的機會。供應(yīng)商們在與采購商的交流中，獲取到了項目的具體時間節(jié)點、產(chǎn)品的規(guī)格等詳細(xì)信息，并交換了聯(lián)系方式，真正實現(xiàn)了在場供應(yīng)商的滿載而歸。

供應(yīng)商對廣聯(lián)達(dá)項目信息產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣

廣聯(lián)達(dá)也對智慧營銷服務(wù)進(jìn)行了講解與演示，供應(yīng)商們表現(xiàn)出濃厚興趣。供應(yīng)商表示希望通過廣聯(lián)達(dá)的智慧營銷服務(wù)來降低獲取項目的困難，用大數(shù)據(jù)代替低效的人工來提高成單幾率。

在外界看來，鐵建商城具備政府采購的公眾屬性，天生就具備了品牌推廣和消費者教育的功能。它的設(shè)立對于推進(jìn)“政府+平臺+供應(yīng)商”三位一體的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)有著里程碑式的意義，也會給武漢帶來巨大的價值。宏觀上來看，中鐵建每年會在武漢地區(qū)帶來100億物資采購收入，會極大的帶動當(dāng)?shù)谿DP的發(fā)展；同時由于武漢當(dāng)?shù)毓こ添椖恳约拔镔Y需求的激增，建材從業(yè)人員的需求必將隨之增加，當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)問題也將獲得有效地解決；微觀上來看，一方面會給供應(yīng)商節(jié)省近1000萬的媒體宣傳費用，節(jié)約了盲目推廣的成本；另一方面平臺的公平公開以及海量需求，將解決供應(yīng)商無法獲得公平競爭環(huán)境、消息滯后、無法真正參與大型項目等問題，真正實現(xiàn)供應(yīng)商與大型國企的零距離接觸。

未來由于服務(wù)模式和合作方式將成為建材營銷業(yè)競爭的主要突破口，因此會有更多大型企業(yè)參照鐵建商城與廣聯(lián)達(dá)進(jìn)行供應(yīng)商的平臺合作。而廣材網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)將會在這一輪合作中扮演更重要的角色，相信會為供應(yīng)商群體帶來更多的福音。